В мае текущего года ВТБ объявил о стратегическом сотрудничестве с Wildberries, что, по мнению аналитиков, способно радикально трансформировать розничный банковский сектор в России. Первый заместитель председателя правления ВТБ Дмитрий Пьянов, давая интервью Интерфаксу, охарактеризовал этот альянс как высадку на неизведанный материк, подчеркивая уникальность затеи: «Партнерство между маркетплейсом, его дочерним банком и сторонним банком еще не строил никто — по крайней мере в России. Учебника или методички нет». Данное заявление акцентирует беспрецедентность модели, в рамках которой два юридических лица будут конкурировать «умно», сохраняя независимость, но четко разделяя сферы влияния.
Ключевая особенность задуманной конструкции — разграничение компетенций. ВБ банк, отличающийся более дешевой и оперативной IT-разработкой, сосредоточится на розничных продуктах, полностью отказавшись от таких направлений, как private banking и ипотека. В свою очередь, ВТБ намерен капитализировать свое главное преимущество — обширную сеть физических отделений, используя их для идентификации клиентов. Кроме того, банк планирует задействовать пункты выдачи Wildberries для расширения физических каналов продаж.
Новая стратегия и финансовые ожидания
Дмитрий Пьянов особо отметил, что после юридического завершения сделки и фактического старта партнерства ВТБ разработает обновленную стратегию для развития физического канала продаж своих продуктов. При этом присоединение ВБ банка на краткосрочную перспективу не рассматривается — партнерство предполагает сохранение доли существующего акционера в этом банке. Главная цель ВТБ — получение доступа к финтех-активам группы РВБ. По расчетам банковских аналитиков, инвестиции в данный актив обеспечат возврат более 30%, а позитивное влияние на капитал ожидается уже с 2027 года.